Цена чиллера
ООО «ЦентрПром-Холод» занимается продажей и поставкой чиллеров по всей России и СНГ. Мы имеем многолетний опыт по производству промышленных чиллеров, за годы работы производились поставки холодильного оборудования во многие города РФ.
Цена чиллера складывается из очень многих факторов, основные из них мы с Вами попробуем перечислить в данной статье.
Хорошо знать эти факторы, если появилась необходимость купить чиллер. Это поможет выбрать оборудование исходя не только из конечной цены промышленного водоохладителя, но и других важных аспектов.
Для этого Вам необходимо четко понимать какие вопросы следует задать производителю чиллеров для получения наиболее полной информации и возможности объективного выбора.
На чем можно экономить, а за счет чего категорически не следует снижать цену и т. п.
Перечислим вкратце, а потом разберем каждый пункт подробнее.
Цена чиллера состоит из:
- Цены на холодильные комплектующие
- Цены на гидромодуль, встроенный или отдельный
- Цены на электрику
- Цены на несущую раму чиллера и панели
- Затраты на производство чиллера
- Транспортировка промышленного чиллера до Вашего склада или производства
- Прибыль компании производителя чиллеров
Итак, рассмотрим по порядку.
1. Цена на холодильные комплектующие чиллера
Стоит обратить внимание на производителя. Причем, именно на фирму производителя, а не страну производства, так как большинство крупнейших фирм, если не сказать, что все, имеют основные производственные мощности в Китае, Мексике, Бангладеш и многих других странах, где возможно снижение себестоимости производства. Стоит выбрать промышленный чиллер, который состоит из комплектующих известных брендов. За качеством производства и соблюдением всех норм, на таких заводах, весьма ответственно и скрупулёзно следят. И, выбирая, предположим Китай, как производственную площадку, ни одна лидирующая в данной отрасли фирма не пожертвует качеством и как следствие своей репутацией, ибо она долго нарабатывается и очень быстро утрачивается.
Поэтому стоит обратить внимание на то, из чего состоит чиллер. Если Вы увидите известные бренды, то это хороший признак, а если совсем не известные комплектующие, то вероятно, производитель промышленного водоохладителя, хочет снизить цену чиллера, сэкономив на себестоимости, а это не допустимо, от слова «совсем»! Снижать можно на чем угодно, но только не на этом пункте! Причем, и это важно, если Вам предложат комплектующие малоизвестной европейской компании, собранные в Европе, как альтернативу комплектующие передового европейского бренда, но собранные Китае, следует отдать предпочтение второму - передовому европейскому бренду, собранному в Китае. Так как, в наши дни, все более множатся различные компании и ярлычок «сделано в Европе» уже может ничего не гарантировать. А вот качество, заработанное десятилетиями, зачастую, в конкретной области являющиеся почти синонимом слова – надежность, ревностно бережется, в условиях нарастающей конкуренции. В таком случае, попросите пересчитать цену чиллера на более известных марках, комплектующих и уже после этого сравните цену с их конкурентами, такое сравнение будет более явно отражать реальную стоимость сборки оборудования у данного конкретно производителя.
Для примера, приведём список некоторых, наиболее известных компаний, производящих холодильные комплектующие, которые практически 100% гарантируют качество, например: Danfoss, Bitzer, Emerson, Alco, Zanotti, Alfa Laval, L’unite Hermetique, Dixell, Carel, Guentner, Ziehl-Abegg, BeCool.
2. Цена на гидромодуль чиллера, встроенный или отдельной позицией
Гидромодуль или гидроблок — это по сути дела насос или насосы и по необходимости буферная емкости или аккумуляторный бак. В зависимости от назначения, бывают чиллеры со встроенным гидромодулем и на отдельной раме. Подбор гидромодуля для промышленного чиллера, производится исходя из мощности охлаждения и требуемого давлении хладоносителя на входя в потребитель.
Однако, как и в первом случае выбор производителя насоса крайне важен. Главный критерий подбора качественного насоса, аналогичный первому пункту. Но уже не столь критичен как с холодильными комплектующими. Если бюджет на момент планируемой закупки, сильно ужат, а чиллер крайне необходим, то можно попросить производителя водоохладителя, поставить более дешевые насосы менее известной марки, что снизит цену чиллера. В дальнейшем возможно без потерь, силами обычного сантехника поменять насосы, на более качественные. Насосы, чаще всего, предлагаются в изобилии в любом городе и их выход из строя можно быстро устранить. Также и сохраняется шанс, что даже неизвестная марка будет работать долго без поломок. С холодильными комплектующими такие риски недопустимы, так как комплектующие не всегда и не везде есть в наличии, ремонт может осуществлять только высококвалифицированный холодильщик с большим опытом именно по промышленному холоду, ремонт дорогостоящ и зачастую не быстр. С насосами все проще. На этом, при острой необходимости, можно значительно сэкономить, так как насосы передовых брендов, особенно для мощных чиллеров могут очень дорого стоить.
На баке тоже можно экономить, выбрав самый дешевый вариант, сообразно требованиям Вашего производства по температурному режиму и коррозостойкости.
3. Цена на электрику
В общем-то ситуация, как с насосами. Можно выбрать цена-качество. Ее не сложно заменить, она всегда в наличии, а качественная автоматика промышленной серии известных брендов, например - Siemens, ABB, стоит очень приличных денег. Верным будет выбрать автоматику промышленной серии (это обязательно — не бытовую), но скажем менее дорогой фирмы — это поможет относительно безболезненно снизить конечную цену чиллера. Хорошее соотношение цена-качество, например, Schneider Electric. Из более дешевых, но приемлемых — IEK,TDM.
Силовой щит управления на базе промышленной автоматики Schneider Electric
4. Цена на несущую раму чиллера и панели
Как правило, производитель чиллеров, как и любой другой, старается придать своей продукции товарный вид, для многих заказчиков — это важно и является одним из критериев выбора. Но если говорить о промышленном оборудовании, в условиях экономии, то внешним видом можно и пожертвовать. Вы можете попросить, вместо красивой рамы с панели и перфорациями, собрать чиллер на открытой сварой раме, так сказать, внутренностями наружу. Если чиллер будет стоять в цеху или тех. помещении, никто им особенно любоваться не будет, зато снизит цену чиллера, не глобально конечно, но все же, зачем платить даже не много за то, что бывает не нужно совсем...
Холодильные агрегаты одинаковой мощности на открытой и закрытой раме с панелями
5. Затраты на производство чиллера
Здесь вряд ли удастся что-то существенно снизить. Так как зарплаты не уменьшить, коммунальные платежи тоже. Единственное на что можно надеяться - это на небольшую менеджерскую скидку. В дорогом промышленном оборудовании, тем более от производителя, менеджерский премиальный процент — это не более 2% и это самый максимум. Весь заработок менеджер Вам отдать в виде скидки не может, всем нужно на что-то жить. Стало быть, при среднем проценте 1.5%, вы можете настойчиво торговаться с менеджером за 0.1-1% от общей стоимости. Что существенно не повлияет на конечную цену чиллера, но может существенно огорчить менеджера))).
Так грустит менеджер без заработка, подумайте над этим…
6. Транспортировка промышленного чиллера до Вашего склада или производства
Тут вопрос к транспортным компаниям, но желательно, промышленный водоохладитель вести прямым рейсом без перегрузов на терминалах. Так как чиллер весьма хрупкое и дорогое оборудование, а обращение с грузом бывает безответственным, судиться же с ними дело долгое и зачастую бесперспективное. Лучший вариант — отдельная машина, лучше своя, закрепить груз у поставщика и выгрузить у покупателя.
В общем, плохая статья для экономии. Можно одним махом потерять много денег, на тот же ремонт, если при транспортировке чиллер испортят. Да и значительно снизить конечную цену чиллера не получиться, даже при сборном грузе, если сравнивать цену перевозки с общей стоимостью оборудования, а вот ремонт может обойтись и до половины стоимости охладителя.
7. Прибыль компании производителя чиллеров
Любые обсуждения возможны только с генеральным директором или владельцем компании. Но для этого должен звонить также генеральный директор. Тут все зависит от перспективы дальнейшего сотрудничества, если в вас увидят постоянного клиента, то возможно будет интересно давать Вам хорошую скидку, в ущерб своей прибыли или Вы предложите также услуги Вашей компании на выгодных условиях.
P.S.
Если Вам удастся сторговаться с производителем чиллеров, всегда уточняйте — за счет чего была снижена цена чиллера и ВСЕГДА просите подробное Технико-Коммерческое предложение ДО и ПОСЛЕ торга (!), чтобы наблюдать возможные изменения в комплектации. Затем важно, увидеть тот же список непосредственно в заключаемом между Вами Договоре.